抖音和电商平台的本质是什么（产品>形式>内容）

抖音电子商务，产品>形式>内容。

许多视频爆炸，不是因为内容有多好，而是因为产品就是内容，让产品自己说话，产品的形式优势、使用特点、类别创新是内容表达的奖励，

大多数时候，我们解决问题的短路思维通常是治标不治本。当然，内容优势可以弥补产品的缺陷和空白，但内容的长板优势肯定会受到产品短板的束缚。

内容不是万能的。我们不能为了安慰自己而故意放大幸存者的偏差。内容的优势必须基于产品的优势，否则你只会看到一个高CTR和低CVR，最后的ECPM仍然会拉胯部。

内容与货盘相辅相成，效果叠加。

一个短板必须由另一个长板填补，双向长板属于王爆炸风格，单个长板属于畅销，剩下的取决于短板是否拖动长板后腿，两个板加起来可以超过市场是利润点。

短期内，品类优势大于品牌优势。

当一个新的微创新产品因产品形式或卡片位置的准确性而暂时占领市场，相应的卡片位置或类别没有占据消费者心目的品牌时，就会出现红利。

对于传统产品，品牌优势粉碎内容优势，粉碎各种表现形式。

我们总是错误地把品类红利当作品牌红利

醒来，消费者根本不在乎你是什么品牌，只是你碰巧出现在她面前，多次效果广告触摸引起的尝试性转型。

始于爆品，终于品牌。

当类别红利消失时，消费者不记得你是谁，单一的爆炸式游戏不能借用品牌外套最终会面临悬崖式的下降。

某一刻，繁荣灿烂，转身消失在人间。

某一渠道的快速发展会给我们一种捷径错觉，激情的企业家总是无意识地扩大幸存者的偏差，给自己一个强大的注意力；

但浪潮褪去后，终究要脚踏实地，一步一步走品牌必经的每一步。

务实当然很重要。今天把钱花在刀刃上更重要。品牌广告VS效果广告没有对错，只有是否合适。

在解决了基本问题和基础设施问题后，没有必要担心流量问题。抖音本身就是一个广告平台。广告平台的逻辑是销售流量。你只需要做好内容（材料）。如果你没有流量，你可以找到千川。如果你找到一家小商店，你可以随意推送它。如果你想要DOU+，流量就是实现的业务与流量困境无关。

流量获取不是那么复杂，任何平台运营常规和游戏规则可能是一个小门槛，但从长远来看，游戏玩法和常规不能是约束的关键，流量获取不复杂，花钱，付费，计算投资回报率产出比，最大程度地对准市场。

今天的流量一定比明天贵一点。只要平台还在增长，这句话就一直在使用。到目前为止，抖音仍然是流量最便宜的地方。抓住最后一班车。

选择认清现实，利用红利生存，然后弥补捷径的错误，或者选择一步一步地稳步发展，每个品牌都有自己的选择。

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