李彦宏电商之心不死 百度重新杀回

　　可以看出，百度MALL一改以前百度电商“有啊”的C2C模式，改用B2C模式，对标的就是天猫商城。这让我想起原淘宝商城的组建者淘宝前副总裁黄若在他的《我看电商》一书里，关于当年百度电商为何失败的看法。在书里他讲了2007年的时候，当听到百度进军电商的时候，淘宝的管理者们确实紧张了一阵子，尤其是正在酝酿淘宝商城的黄若本人，害怕隔墙有耳，百度也同时下B2C平台这步棋。可是后来发现百度只是模仿淘宝做C2C平台，就大大送了一口气，认为百度不会有什么威胁。这一点后来也被证实了，“有啊”后来果然失败。相反，如果百度当时选择布局B2C的话，就能跟淘宝在同一起跑线。但是百度有巨大的流量优势，再加上在其网站上做广告的商家，几方面结合起来，淘宝商城真的不一定能起来。

　　近期有消息称，在电商业务上屡屡失败的百度，除了跟万达和腾讯合作的飞凡网之外，还要上线独有的电商品牌——百度MALL。这一消息再次引起了业内人士的关注。

　　也许，百度的管理者也看过了这本书，现在也意识到了自己的优势所在，所以他们这次准备基于百度的搜索基因和地图优势，发力B2C业务。不过，为了跟天猫商城进行差异化竞争，百度MALL宣布将定位在中高端，只引进1000家中高端国内外线下品牌且只和品牌官方合作，目标顾客是25岁到40岁的小资白领、中产家庭。

　　要知道，百度手中握有几大流量利器，其中之一就是百度地图。现在，百度地图每日定位请求量达到110亿次，而百度地图移动端的月活跃用户有2.7亿。这么大的流量，不好好利用，当然十分可惜。于是，如今用户可以在百度地图上订外卖，当你搜某一地点的时候，也可以在地图下方直接叫打出租车或者专车。那么自然也可以让用户通过百度地图进行购物。

　　我们想象一下，百度通过顾客在百度地图上的搜索行为，可以发现顾客的需求，从而进行精准营销，向顾客推荐商家。如果顾客选择在线上MALL购买，既可以选择快递收货，也可以选择到线下门店取货，去往店里的路线都是百度地图导航规划好的。如果顾客不选择在线上购买，也可以通过百度地图导航，将顾客引导向线下实体店，进行试用，购买。后，客户还可以使用百度钱包进行支付。你看，百度只用通过百度地图，就能形成一个商业闭环，实在是完美。

　　可以看出来，所谓的百度MALL，其实百度还是在向商家卖流量。不过不管线下还是线上，要成为了一个MALL，重要的不就是人流量吗?而这一点，百度恰恰就具备。以后，商家不仅可以在百度花钱(投广告)，还可以通过花钱在百度上挣钱(卖出商品)，吸引力还是很大的。因此，据说已经有LV集团、雅诗兰黛、CLARKS、哥伦比亚、飞利浦等品牌的电商业务负责人，都表示希望与百度MALL合作。

　　可是，正像黄若当年指出的那样，做电商困难的两个硬件：流量和资金，百度都不缺。可是，百度是技术基因浓厚的一家公司，汇聚了大量的技术人才，而电商基因弱，缺乏有商务头脑的领军人物。也就是说，他们需要的是跳出固有思维的习惯，学习一种全新的思维。如果不能做到这一点，即便是有再大的流量和资金，想要成功，也很难。

　　不知道这次百度重新杀回电商领域，组建百度MALL，选择的领军人物会是谁，有没有全新的思维方式，我们拭目以待。