网上开店需要懂得的新购物心理

　　笔者总结了一下，就是一句话：用户要的不是便宜货，用户爱的贪便宜。这是新时代里用户购物新的心理，只有正确把控，才能与时俱进，占尽先机。

　　电子商务发展起来，速度快得挡都挡不住。这给了很多人创业的机会，纷纷在互联网上开起了店铺。对于网上开店，主要的一点就是抓住用户的购物心理。在过去，因为可支配收入不多，所以，大多数的消费者的购物心理就是价格低廉。而现在，经济水平提高之后，消费者的念头已经变成：便宜无好货。那么卖家该如何做，才能满足用户的需求?

　　举个很简单的例子，一件衣服，本来价值150元，却被用户以100元的价格买下那么他们就会觉得赚到了。又或者，他们也可用用150下单，只要自己出的钱比别人少，也算是一次成功的购物经历。掌握了买家的这种心理，就可以做出针对性的活动。

　　、限时折扣

　　限时折扣，说白了就是利用“物以稀为贵”的道理。用户在网上找到一款喜欢的产品之后，一定会货比三家，在其它条件都差不多的时候，如果店铺里的折扣力度更大，那么就可以获得用户的心。就那么一瞬间的微妙心理，让消费者乖乖掏出腰包。因为限时限量，用户会着急，再不下手就晚了。

　　第二、秒杀

　　秒杀是现在互联网上非常流行的词语，所以也被开店的人用来做营销。秒杀的魅力在于折扣力度大、时间特别短。所以，这种超值的产品，即使消费者暂时不需要，他们也会动心，因而下单。霎时间，秒杀给卖家带来的流量很大，即使消费者秒杀不成功，也有可能暂时的到店里逛逛其它的产品，从而产生关联营销的效果。

　　第三、通过价格微调让顾客下单

　　部分网购达人在逛店铺的时候会选择先把产品收藏起来，因为他们会觉得产品价格过高，或者产品暂时不是必需品。他们在等待一个时机，等待卖家做促销活动。所以，如果卖家掌握了这种心理，可以先不做活动，慢慢把价格提高，后来个促销，调低价格，虽然调低后的价格与买家收藏的时候没有多大的变化，买家也会因为害怕再次涨价而下单。

　　第四、包邮

　　笔者有个朋友，是杀价的高手，她买一款产品的时候，为了获得包邮可以跟商家磨半天，所以，产品包邮对消费者的杀伤力也比较大。还有一种情况，就是如果邮费比产品的价格还要高，那么不包邮几乎就很少有人下单。

　　笔者开网店这么久，这些都是宝典中的精华，所以，现在倾囊相授，希望会对同行或者想要学习的人一点启示。